Ø      Bagaimana mengelola suatu Rumah Sakit

Tujuan : Bagaiman kita bisa menjual produk kita di Rumah Sakit.

q       PENGUMPULAN INFORMASI

o        Objective, meyakinkan kelancaran sales dan pertumbuhan produk di Rumah Sakit.

o        Informasi mengenai kompetitor.

o        Panitia Penyusunan Obat.

o        Siapa yang sangat berpengaruh !?

o        Dapatkah kita mendapatkan pendukung utama !!

o        Mengetahui system (cara kerja) di Rumah Sakit yang digarap.

q       KEBIJAKSANAAN DI RUMAH SAKIT

o        Siapa yang menetapkan Protokol Kebijaksanaan !?

o        Apakah mereka selalu mematuhi kebijaksanaan tersebut !?

o        Apakah ada konsulen (Dokter) atau bagian yang tidak mengikuti kebijaksanaan tersebut.

q       BAGIAN-BAGIAN DI RUMAH SAKIT

o        Bagian atau Dapartement apa saja yang ada di Rumah Sakit !?

o        Bagaimana hubungan antar bagian tersebut !?

o        Apakah suatu bagian/Departement dapat mempengaruhi bagian yang lain ?

o        Bagaimanakah peranan Apotik ?

q       NETWORKING DI RUMAH SAKIT

o        Mengerti system (cara kerja) di Rumah Sakit.

o        Membina hubungan dengan orang-orang di Rumah Sakit yang bisa membantu.

o        Bagaimana kita dapat meningkatkan penjualan dengan menggunakan informasi yang telah terkumpul.